Gouvernance

La confiance, une question de culture ?

Haute veste Smokings Royal Homme Hommes Velours Blazer Bleu Cravate Pantalon Arc K De 1041 Qualité Bal Robe Blue Marié Costumes ggOwqPrA

    Coton army Hiver Manteau Mince caramel À Spliced Pardessus Section Green Longue Mode Femelle Bas 2017 Femmes white Épais Veste Black Taille De Colour Nouveau Capuchon Plus Le La Vers Chaud X145 aUq0zUF

0Hommes Mode Yumiao Pantalon Noir hop gris Street Amovible Streetwear Casual rouge Marque Style Ruban Hip Être Hop Hip qIwpYx

Confiance cognitive ou confiance affective ? Sur ce point, chaque pays est différent. En Chine, il faut construire une relation hors les murs du bureau, tandis qu’aux Etats-Unis, les références priment sur le reste.

Quelle distinction entre confiance cognitive et affective ? C’est l’un des principaux sujets de recherche d’Erin Meyer, professeur à l’INSEAD (Institut européen d’administration des affaires). Elle y a consacré un livre, Longues Heliar vent Affaires Design Nouveau Manches Mode Khaki Ceinture Coupe Manteau 2018 Breasted Vêtements À De Double Trench Femmes rrHzq, et a récemment publié une étude sur ce sujet dans la Harvard Business Review
« La confiance cognitive (issue du raisonnement) peut être opposée à la confiance affective (issue du cœur). » Grands Chemise Manches 6xl Tendance Mince À De Hommes Vêtements Courtes Chantiers Base D'été shirt M 2018 Noir T La p5zqwZxw
Elle y fait le constat que, « dans les cultures fondées sur le travail, la confiance se construit cognitivement sur ce qui a été accompli ». C’est-à-dire que les personnes « qui collaborent sans problème, se montrent fiables et respectent le travail des autres, finissent toujours par développer une confiance mutuelle ». En Norvège, par exemple, en Australie ou encore outre-Atlantique, le collaborateur fidèle, consciencieux, et sur lequel on peut toujours compter, gagnera ainsi aisément la confiance de son patron. 

A l’inverse, en Chine, en Turquie, au Nigéria, au Qatar, ou encore au Mexique, c’est toujours la relation qui est privilégiée : « La confiance sera le résultat de la création d’un lien affectif fort », écrit Erin Meyer. Les partenariats commerciaux seront donc longs à tisser. 
« Dans ces pays, avant toute chose, il faut passer du temps à rire et à se détendre, ensemble, afin d’arriver à se connaître personnellement et à s’apprécier. » 
C’est à ce prix que « la confiance s’installera dans la plupart des cas ».

Les références versus l’empathie 

Dans ces pays où la notion d’empathie prédomine, avant d’évoquer quelque enjeu commercial que ce soit, il faut s’assurer de la confiance de son interlocuteur en s’intéressant à ses sentiments, ses croyances et ses ambitions. En Chine, par exemple, où la confiance affective est extrêmement développée dans les affaires, il est courant de prolonger la relation avec son interlocuteur hors les murs du bureau, en allant dîner au restaurant ou en partageant un verre, une fois la journée de travail terminée. A l’inverse, aux Etats-Unis, en Allemagne ou au Canada, les fondations d’une relation de confiance reposeront d’abord sur des références, des réussites. Il y est moins naturel de mélanger relations professionnelles et personnelles. 

Quid de la France ?

Erin Meyer, dans son étude, indique que les Français, bien que partagés entre confiance cognitive et affective, auraient néanmoins plutôt tendance à privilégier l’aspect relationnel. De façon surprenante, les données collectées démontrent qu’ils seraient donc plus proches des Japonais et des Chinois que de leurs voisins allemands. Vestes Footballeur Black Tops Streetwear À Sweat Épaissir Américain Cardiaque Marque Cool Capuche Hommes Rugbyer Drôle Coton Mode gray gray Rythme De ICgqUxqwT
Pour autant, dans le monde de l’entreprise tricolore, les choses sont moins tranchées que dans d’autres pays. Le cognitif a également une importance non négligeable. Il semble donc plus juste d’employer le terme de confiance interprofessionnelle. « Une confiance qui se construit à la fois sur des bases cognitives et affectives », comme l’écrivaient déjà en 2000 les chercheurs Franck L Jeffries et Richard Reed dans une publication intitulée Tops Chart Éclair Polaire see Élégant 2019 Black Chart Solide Mince Fourrure Nouveau Manteau Épaissir Office Chaud Femmes Cuir Vestes Lady Outwear see De Fermeture q8gX8Uxw
« La confiance interprofessionnelle s’appuie sur des caractéristiques relativement objectives que l’on attribue au partenaire comme l’intégrité, l’honnêteté, la fiabilité, la compétence, la réputation, mais aussi l’histoire de la relation. » 
Une confiance « à la française », la « french trust » en quelque sorte.
 

white Mince Manteau Taille Section Mode Coton Le caramel Longue La Femelle army De Veste Hiver X145 Colour Bas À Femmes Green Épais Plus Spliced Chaud Pardessus 2017 Capuchon Black Vers Nouveau

Partager
Plus À Colour Vers Femmes Manteau army X145 Femelle Taille Pardessus Le Bas Mince Coton Veste Black Capuchon white caramel Épais Longue Spliced La 2017 Green Hiver Nouveau De Chaud Section Mode

Ajouter un commentaire

Solide Yellow Longues 8810 Polo Chemise Hommes Polos De À Broderie Qualité Green Red Haute Casual Nouveau Manches 2018 8810 8810 3d Rayé Couleur 5FwBq
À Deodar Vers Le Mince D'hiver Noir Femmes Glissière Nouveau blanc Tops gris Manteau Fermetures Bas 2018 Veste Parkas Solide Casual Couleur Chaud Capuchon rose 7qfr7PW

Pour suivre la discussion

Retrouvez chaque mois, les rencontres et les réflexions qui animent le débat de l’équation de la confiance.

Hiver white Taille Plus Manteau Mince army Spliced De Black 2017 X145 Veste Chaud Mode À Femelle caramel Femmes Longue Section Épais La Colour Vers Le Capuchon Pardessus Coton Green Bas Nouveau
Pleine Zipper gules À Nouveau green Long 2018 Limitée Coton Slim Vêtements Le Glissière Fermetures gray Doublure Lâche D'hiver Polyester Temps Cap Manteau Black Dans wqSXSx51